難題のシュミレーション ＊良いアイデアがあれば、コメントご記入下さい。＊ お題「１００万円のおにぎりを売る」 コンビニで、１００万円のおにぎりを売るとする。 １００万円にふさわしい 原材料と調理方法、調理人を用意し、 オーダーで販売をする。 各種…

利益が高いことは儲け主義なのか？ 外資系企業には多くの営業マンが出入りする。 早ければ３ヶ月で退職。 １年で結果が出なければ、解雇。 単純なルールである。 ここには優秀な営業マンと無能な営業マンの違いがある。 売れることだけが優秀な営業マンでは…

１日は２４時間しかない。 たぶん間違いない。 それを考えようとは多くの人は思わない。 しかし、疑問を持つことは重要である。 しかし、しかし、それを検証する方法が無い。 時計は２４時間を１日と定義し、 すべてのものが同じ時間で流れている。 タイムマ…

初心者ビジネスマンが誤解すること それは、 「品質が悪いので売れません」 「競合製品の方が優れています」 「この商品は売れません」 などと言う。 このような言動に一理あるなどと思うのであれば、 あまりにも未熟としか言いようが無い。 私が在籍してい…

前回、完全ほったらかしの話を書いたが、 量産ツールを売ってほしいとか、 作ってほしいなどの問い合わせが多数あり、 少々驚いている。 もちろんそういったものを販売することや、 開発したいと思っているが、 それほど簡単なものでは無い。 ツールを販売す…

完全な「ほったらかし」でも 収入を発生させることは可能である。 もちろん完全とは言っても、 はじめに実施すべき準備はある。 しかしその準備が完了するれば、 完全にほったらかしになる方法である。 私も実践しているので間違いない方法である。 最も簡単…

仮説をたてて、検証していくことが マーケティングの基本である。 そのためリサーチをしたり、アンケートをとったりと 様々な情報を集める。 しかし最近は仮説が強くなりすぎている。 仮説は仮説でしかない。 仮説に時間をかけすぎると 話が進まない。 もち…

ターゲットを探すことをは難しい。 しかし、買いたいお客様はいる。 自分の店には来なくても 別の店には出入りしている。 これが事実である。 その別の店が、悪徳業者であっても その店から商品を購入している。 あなた本当に良い商品を作っているのであれば…

成約率を上げる試みは、 フィルターを明確にすることでもある。 私が外資系企業でサポートをしていたとき、 あるデータに基づいて戦略を考えていた。 担当の営業にもよるが、 １０社に１社は買う。 つまり勝率１０％である。 逆を言えば、１０社中９社は買わ…

みんなから愛されるとは、 理想的な思いではある。 しかし多くの場合、必要ない。 例えば、SMAPの木村拓哉氏は人気がある。 しかし、嫌われてもいる。 好きな男性ランキングでも、 嫌いな男性ランキングでも 上位にいる。 人気の理由はここにある。 嫌いな人…

私は、２５歳のときにオーストラリアで働いていた。 本当に何も考えず、働きたいと思っただけある。 笑えることに、初めての海外であり、 飛行機に乗ったのも、数える程度だった。 現地では、英語学校に通い、 地元の日本人向け雑誌を読み、仕事を探す。 も…

面接などでは、10年後の自分の姿という質問がある。 10年後の自分など分からないといえない。 面接では重要な部分である。 考え方は２つある。 堅実な成功を続けることをイメージさせる方法。 つまり、会社の中堅になっているであるとか、 大きなプロジェク…

あなたは成功したいと思うでしょう。 そして成功者になりたいでしょう。 しかし、成功者とは誰なのか？ 成功したい、幸せになりたいと思う人は多い。 しかし、その成功とは何なのかを説明できない。 年収１０００万円になることでなのか？ 子供は、お金持ち…

ボランティア活動をしているひとであれば、 海外の貧しい国の現実を知っているだろう。 食料が足りず、死んでいく子供達。 スラム街で生活する子供達。 しかし、それは関係ない話である。 こんな書き方をすると冷たい人間だと 思われるかも知れないが、 それ…

こんな話を聞いたので紹介したい。 あなたが善人であろうと悪人であろうと 飛行機事故に遭遇するば、死ぬ可能性が高い。 当たり前だと思わないでほしい。 ノーベル平和賞を受賞した人が、 不幸な事故にあわないことを 誰も約束することはできない。 悪人が不…

ITの世界やインターネットのでは、 新しいことが良いことのように言われる。 家電製品は新しいほうが省エネであり、 騒音も小さく、環境にもやさしい。 しかし、マーケティングの世界は、 必ずしも新しいことが正しいとは言えない。 世の中の風潮として、 新…

世の中には、言うことを聞く人を 何を言っても、聞かない人がいる。 外資系のマーケティング部だったころ、 営業やプリセールスSEをサポートしていた。 多数のドキュメントを作り、 Q&Aシートを作り、 プレゼン資料を作り、 本社とのやり取りを行い、 客先で…

外資系企業は突然の買収という悲劇がある。 買収したということは何度もあった。 しかし買収された経験は１度だけである。 はっきり言って、 買収したときは、まったく気にならなかった。 相手がどんな会社で、何をしているのか？ まったく気にすることも無…

私はジョギングをしている。 寒くなると回数がめっきり減るが、 週に２，３回、３０分から１時間程度は走る。 あるとき、家の手前、約３００ｍのところで、 ラストスパートをしたのだが、 なんとも思うように走れない。 全力なのに、体が全力に達していない …

外資系のマーケティング部で 怒られた記憶は少ない。 たとえ担当した製品の売り上げが低くても 怒られるのは営業である。 マーケティング部は、 ほとんど何も言われない。 もちろん遠まわしにはクレームもくる。 しかし、上司や社長から売り上げに関して、 …

セールスレターで使われる「QUESTフォーミュラ」をご存知だろうか？ QUESTフォーミュラは、 Qualify Understand Educate Stimulate Transition の頭文字をあつめた記述法である。 Quest FORMULA（クエストフォーミュラ）とは、 マイケル・フォーティン（Mich…

先日、キャッシュバッカーというサイトをオープンした。 http://cashbacker.net/ キャッシュバッカーは 情報商材のキャッシュバックと 紹介者への５段階報酬システムが売りである。 このサービスを開始するにあたり、 私が最も重要視したことは、 「みんな得…

影響力を持つこと それは永遠のテーマかも知れない。 例えば、日本の首相が戦争反対と主張すること、 例えば、米国の大統領が戦争反対と主張すること 例えば、北朝鮮のトップが戦争反対と主張すること どれも影響力がある発言である。 しかし、メディアに最…

私は学生時代にバスケットボールをしていた。 高校時代はキャプテンもしていた。 そのとき、勝てる試合を落としてしまうことがあった、 その理由について、書いてみたいと思う。 バスケットボールとは、常に点を入れ続ける その繰り返しのゲームである。 そ…

情報商材のキャッシュバックサイトはいくつかある。 実際のところ、そのようなサイトは、 アフィリエイト報酬の５０％から７０％程度を 還元しているだけである。 かなり前に私も思いついたが、 手間の割には利益が少なく、 明日の成長も期待できないので、 …

あなたの足元に１万円が落ちていたら、 どうするか？ もちろん拾うに決まっている。 財布であれば、警察に届けるが、 現金だけでは、持ち主を特定することはできない。 そういうお金は、届けても無駄である。 しかし、その１万円を拾ったことにより、 別のチ…

アクセスアップとは、なんだろか？ 世の中にはアクセスアップという言葉があり、 そのための手法が様々である。 アクセスアップの王道はSEOと呼ばれる サーチエンジン最適化である。 サーチエンジンのロボットが解読しやすいページを作り、 検索結果の上位に…

受け入れられるサービスにはルールがある。 まず、お客様に喜ばれること、 こんな簡単で大切なことが、 売り上げ主義に負けることがある。 あくまでお客様が喜ばなければ、 ビジネスは成り立たない。 お客様に嫌われるラーメン屋が、 繁盛し続けることは無い…

１００万円を無利息で貸してくれるとしたら、 あなたはどうするだろうか？ こんな簡単な質問ならば、 答えられるはずです。 お金のことを知っていれば、 答えはひとつしか無い。 間違いなく、借りるである。 １００万円を銀行に預けても １年で数千円は利息…

少し大きなプロジェクトがあり、 ブログの更新もままならない状態だった。 ちょっと息抜きをしよう。 あなたが働くことによって だれが儲かるのだろうか？ こんなことを考えたことがあるだろうか？ 会社に属する会社員であるなら、 会社に貢献しているし、 …