高い利益でものを売る優秀な営業マンのパターン

利益が高いことは儲け主義なのか？

外資系企業には多くの営業マンが出入りする。

早ければ３ヶ月で退職。

１年で結果が出なければ、解雇。

単純なルールである。

ここには優秀な営業マンと無能な営業マンの違いがある。

売れることだけが優秀な営業マンでは無い。

優秀とは、売れるだけでなく、

利益が高いということも必要である。

極端な話、

３００万円で下取りを行い、

その商品を３０００万円で売る。

もちろんリハビッシュするので、

コストは発生するが、

それでも仕入れの１０倍である。

身近な中古車で考えてみると

３万円で引き取り、３０万で売る。

レバレッジを使えば、

３０万円で引き取り、３００万で売る。

３００万で仕入れて、３０００万で売る。

さて、これは悪いことなのか？

高い利益率は悪いことのように思われる。

儲けていると思われる。

金利が高い金貸し業者は悪徳と言われる。

高利でも貸してくれるだけ

ありがたいかも知れないが、

世の中の評価はそうでは無い。

優秀な営業マンは

１００万円で仕入れて、

５０００万円で売ることもできる。

通常、３割引で売るところを

１割引で売る。

１００万円のものを１１０万円で売る。

これが優秀な営業マンである。

もし、安く売るだけの営業マンがいるならば、

それは無能な営業マンだと言える。

将来もお客さんがいるとは思えない。

どこかで高く売るスキルを身に付けるべきである。

私は外資系企業でプリセールスＳＥをしていた時期があるが

そのときに感じたことは、

無能な営業マンは金額を下げたがる。

優秀な営業マンは金額を上げる。

優秀なＳＥは金額を上げる。

だから、優秀な営業と優秀なＳＥが組めば、

売り上げ金額も利益率も上がる。

無能な営業マンと無能なＳＥが組むと、

値段が下がり、利益が下がり、

お客さんは二度と高値で買わなくなる。

それゆえの悪循環が行われる。

はっきり言えることは利益なしでは、

企業が存続できないということである。

非営利団体だとしても、

利益が必要である。

利益が高いことを気にすることは無い、

あくまで評価するのはお客様である。

利益が高くても希少価値があるのであれば、

それは誰もが納得して、買う商品である。

利益を高くせずに売ることもできるが、

それは、無能な営業マンとＳＥと同じで、

お客は二度と高値で買わなくなり、

あなたの足元しか見なくなるだろう。

これが事実である。

利益を確保することは、

自分とお客の立場が対等であることを意味する。

お客はあなたがいなくなると不自由する。

それが事実である。

近所のコンビニがなくなれば、

困るのはあなたである。

コンビニの利益率は高い。

それでもコンビニで買い物をするのは、

それがあなたにとって必要だからである。