成約率を上げる試みは、 フィルターを明確にすることでもある。 私が外資系企業でサポートをしていたとき、 あるデータに基づいて戦略を考えていた。 担当の営業にもよるが、 １０社に１社は買う。 つまり勝率１０％である。 逆を言えば、１０社中９社は買わ…