歯ブラシを探したときに感じたマーケティング

先日、歯ブラシを買いに行きました。

皆さんはどのくらい歯ブラシを買いますか？

２ヶ月に１本？、１ヶ月に１本？

どんなに早くても、１週間に１本程度では無いでしょうか

私は１ヶ月に１本以下ですね。

歯ブラシの相場は１本１５０円前後でした。

安いものでは７８円、高いものは３００円くらい。

もちろん電動歯ブラシは除外しています。

１本１５０円ですが、

国民のほぼ１００％が利用しているものですので、

１億３０００万人が使うことになり、

１ヶ月ちょっとで１本だとしても、

１年間で、１３億本の歯ブラシが売れるわけです。

１本１００円だとしても、

１３００億円です。

これ以外にも使い捨ての歯ブラシや、

付属する歯磨き粉や歯間ブラシとか、

デンタルケア関連の商品もありますが、

細かい話は抜きにして、歯ブラシの話です。

歯ブラシを買うときの基準は何でしょうか？

歯ブラシを使わせてくださいとはいえません。

ブラシを触ることすらできません。

当たり前です。

そこでの判断基準は、

歯ブラシの包装という狭いスペースに書かれた

小さな説明文を見ることだけです。

実際は手に取るまでにいたらず、

陳列されている表紙だけで判断します。

私が見た売り場には、２０種類くらいの歯ブラシがあり、

見た目には、どれも大きな差はありません。

しかし書いてある文章には違いがあります。

ほぼ見出しだけで、判断する状況と言えます。

一番、安定して見てしまうのが、

「歯医者さんが推奨する」

「歯医者さんの意見で作りました」

などの専門家による意見が書かれた表紙です。

何となく、歯に良いと思われる見出しです。

何人の歯医者さんが推奨しているか分かりませんし、

近所の歯医者さんが言っているだけかも知れません。

しかし、誰とも書いていない歯医者さんの意見を

真に受けてしまうのだから、このキャッチは効果的です。

その次に目を引くのが、ミクロの汚れ、歯周病などの

キーワードが明確な商品です。

漠然としたキーワード（歯を綺麗に、清潔になど）では無く、

明確に○○に利くと書かれた商品です。

そのキーワードが自分にマッチしていれば、

魅力的な商品になります。

では商品にそれほど違いあるのでしょうか？

商品をひとつひとつ見てみると、

極細、２段、山切りなど、どれも同じようなものです。

極細が、０．１ミリなのか、０，０１ミリなのか

それは分かりませんが、

目で見た限りは、大きな違いはありません。

しかし、歯医者さんが推奨する・・・という商品は高く、

歯を綺麗に・・・と書かれた商品は低い価格です。

その違いが、どこにあるのか分かりませんが、

最終的には「自分の歯との相性」。

これ以外に無い様に思われます。

しかし、こればっかりは使ってみなければ分からない。

実は今回買った歯ブラシが大きくハズレました。

私はやわらかめのブラシが好きのですが、

今回は、ウルトラソフトと書かれたブラシにしました。

極細でミクロの汚れも除去できるなどと書かれていましたが、

私からすれば「たわし」で歯を磨いている感覚です。

ブラシが異常に硬い！

ウルトラソフトではなく、

ウルトラハードと間違えたのかと思いました。

平均よりも高めの２００円のものを買ったのですが・・・

歯ブラシは値段じゃありません。

前回購入した歯ブラシは、１００円でした。